PSICOLOGÍA DE LA ELECCIÓN

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Video: PSICOLOGÍA DE LA ELECCIÓN

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Video: La Paradoja de la Elección // Psicologia del Consumidor 2024, Abril
PSICOLOGÍA DE LA ELECCIÓN
PSICOLOGÍA DE LA ELECCIÓN
Anonim

Autor: Ilya Latypov Fuente:

¿Por qué nos resulta tan difícil elegir? ¿Y cuantas más opciones, más difícil es? ¿Por qué a veces, paralizados por la necesidad de elegir, renunciamos por completo a la elección, dejándola sobre los hombros de los demás? ¿Por qué estamos tirando con él hasta el final? Y estaría bien hablar sobre cualquier decisión fatídica. Entonces no, incluso por razones que no sean las más serias, puede dudar durante mucho tiempo, eligiendo.

Un joven campesino consiguió trabajo con un granjero rico. El granjero le dio las siguientes instrucciones:

- Bueno, en cuanto te levantes por la mañana a las 5 en punto, ordeña las vacas, cabras y ovejas, dales de comer y bebe, sácalas a pastar en el campo. Quitar las malezas, sembrar el campo, cosechar heno, vigilar los cerdos, ahuyentar a los zorros del gallinero, recoger los huevos, expulsar a los pájaros del campo … En general, a las 12 de la noche, así eso, vete a la cama.

Pasó una semana y el agricultor, viendo lo bien y diligentemente que estaba trabajando su trabajador, decidió darle un respiro. Llamó al joven y le dijo:

- Así es. Trabajó bien, y por hoy lo relevo de sus deberes habituales. Tu hiciste esto. ¿Ves ese granero de allí? Contiene patatas. Ella comenzó a pudrirse parcialmente. Solo tienes que hacer algo: ordenar las patatas y disponerlas en tres montones: en una patata buena, en la otra patatas ya podridas, y en la tercera que acaba de empezar a pudrirse. Y luego puedes descansar todo el día.

Dos horas después, un trabajador demacrado y completamente empapado regresa al granjero. El granjero lo miró sorprendido, cayó de rodillas y oró:

- ¡Líbrame de este trabajo! Mañana a las 4 am me levantaré, limpiaré todo el granero !!!

- ¡¿Entonces que hay de nuevo?! ¡No es dificil!

- ¡El caso es que nunca había tomado tantas decisiones!

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El famoso psicólogo existencial S. Maddy señala que siempre que nos enfrentamos a la necesidad de elegir, debemos recordar que, de hecho, siempre nos enfrentamos a solo dos opciones. Elección a favor del pasado y elección a favor del futuro.

Elegir a favor del pasado. Esta es una elección a favor de lo familiar y familiar. A favor de lo que ya pasó en nuestra vida. Elegimos estabilidad y caminos familiares, confiamos en que mañana será similar a hoy. No se necesita ningún cambio ni esfuerzo. Ya se han alcanzado todos los picos, puedes dormirte en los laureles. O, como opción, nos sentimos mal y difíciles, pero al menos familiares y familiares. Y quién sabe, tal vez en el futuro sea aún peor …

Elegir para el futuro. Al elegir el futuro, elegimos la ansiedad. Incertidumbre e imprevisibilidad. Porque el futuro, el futuro presente, no se puede predecir, solo se puede planificar. Al mismo tiempo, planificar para el futuro a menudo es planificar una repetición interminable del presente. No, se desconoce el futuro presente. Por tanto, esta elección nos priva de la paz y la ansiedad se instala en el alma. Pero el desarrollo y el crecimiento se encuentran solo en el futuro. No está en el pasado, el pasado ya ha sido y solo puede repetirse. Ya no será diferente.

Entonces, cada vez que nos encontramos en una situación de elección seria (ya veces no muy), nos enfrentamos a las figuras de dos "ángeles", uno de los cuales se llama Tranquilidad y el otro, Ansiedad. La calma indica un camino bien transitado por usted u otros. Ansiedad: en un camino que se encuentra con un rompevientos infranqueable. Solo el primer camino conduce hacia atrás y el segundo hacia adelante.

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El anciano judío Abraham, moribundo, llamó a sus hijos y les dijo:

- Cuando muera y esté ante el Señor, él no me preguntará: "Abraham, ¿por qué no eras Moisés?" Y no preguntará: "Abraham, ¿por qué no eras Daniel?" Me preguntará: "Abraham, ¿por qué no eras Abraham?"

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¿Cómo tomar la decisión correcta? Si, como ya se mencionó, el futuro presente no se puede predecir, entonces, ¿cómo entender si su elección es correcta o no?

Esta es una de las pequeñas tragedias de nuestra vida. La corrección de la elección está determinada solo por el resultado … Que está en el futuro. Y no hay futuro. Al darse cuenta de esta situación, la gente a menudo intenta programar el resultado, jugar con seguridad. “Lo haré cuando esté absolutamente claro … Cuando aparezca una alternativa clara …”, y a menudo la decisión se pospone para siempre. Porque nadie tomó una decisión mañana. "Mañana", "más tarde" y "de alguna manera" nunca llegarán. Hoy se toman decisiones. Aquí y ahora. Y comienzan a realizarse en el mismo momento. Mañana no. Y ahora.

La severidad de la elección también está determinada por el precio.que tenemos que pagar para implementarlo. El precio es lo que estamos dispuestos a sacrificar por el hecho de que nuestra elección se realizó. Elección sin voluntad de pagar el precio: impulsividad y voluntad de aceptar el papel de víctima. La víctima toma decisiones, pero ante la necesidad de pagar las facturas, comienza a quejarse. Y busque a alguien a quien culpar por la responsabilidad. “Me siento mal, es difícil para mí, duele” - no, estas no son las palabras de la víctima, esto es solo una declaración de hecho. “Si supiera que sería tan difícil …” - La víctima puede comenzar con estas palabras. Cuando empiezas a entender eso, a la hora de tomar una decisión, no pensaste en su precio. Una de las preguntas más importantes de la vida es "vale la pena". El precio del altruismo es olvidarse de uno mismo. El precio del egoísmo es la soledad. El precio de esforzarse por ser siempre bueno para todos es a menudo la enfermedad y el enojo con uno mismo.

Habiéndonos dado cuenta del costo de la elección, podemos cambiarlo. O dejar todo como está, pero sin quejarse más de las consecuencias y asumir toda la responsabilidad.

Responsabilidad - esta es la voluntad de asumir el estado de la causa de lo que sucedió, con usted o con otra persona (según lo define D. A. Leontiev). Reconocimiento de que eres la causa de los hechos que están ocurriendo. Que lo que es ahora es el resultado de su libre elección.

Una de las graves consecuencias de la elección es que por cada "sí" siempre hay un "no" … Al elegir una alternativa, cerramos la otra frente a nosotros. Sacrificamos algunas oportunidades por otras. Y cuantas más oportunidades, más difícil tenemos que hacerlo. La presencia de alternativas a veces nos desgarra literalmente … "Es necesario" y "Yo quiero". "Quiero" y "quiero". "Es necesario" y "es necesario". Al intentar resolver este conflicto, podemos utilizar tres trucos.

Truco uno: intente implementar dos alternativas a la vez. Organiza una persecución para dos liebres. Cómo termina se sabe por el mismo refrán. No atraparás ni uno solo. Porque, de hecho, no se ha hecho ninguna elección y permanecemos donde estábamos antes del inicio de esta persecución. Ambas alternativas sufren como resultado.

Truco dos: elige la mitad. Tome una decisión, tome algunas acciones para implementarla, pero los pensamientos regresan constantemente al punto de elección. "¿Y si esa alternativa es mejor?" Esto se puede ver a menudo en mis alumnos. Tomaron la decisión de venir a la lección (porque es necesario), pero sus almas están ausentes de ella, están en algún lugar donde quieren. Como resultado, no están en clase, solo están sus cuerpos. Y no están donde quieren estar, solo están sus pensamientos. Entonces, en este momento, en este momento no existen en absoluto. Están muertos para la vida aquí y ahora … Elegir la mitad es morir por la realidad … Si ya has hecho una elección, cierra otras alternativas y sumérgete en el asunto …

El tercer truco es esperar a que todo funcione por sí solo. No tome ninguna decisión, esperando que algunas de las alternativas desaparezcan por sí solas. O que alguien más tomará una decisión que declararemos obvia … En este caso, hay una expresión reconfortante: "Todo lo que se hace es para bien". No “todo lo que hago”, sino “todo lo que se hace”, es decir, lo hace él mismo o alguien más, pero no yo … Otro mantra mágico: “todo saldrá bien…”. Es agradable escucharlo de un ser querido en un momento difícil, y esto es comprensible. Pero a veces nos lo susurramos a nosotros mismos, evadiendo una decisión. Porque los miedos abruman: ¿y si la decisión fuera apresurada? ¿Y si todavía vale la pena esperar? Al menos hasta mañana (que, como saben, nunca llega) … Cuando esperemos que todo se forme por sí solo, nosotros, por supuesto, puede que tengamos razón. Pero la mayoría de las veces sucede de manera diferente: todo está formado por sí mismo, pero no de la manera que nos gustaría.

Y tambien hay maximalistas y minimalistas, sobre el cual B. Schwartz escribió notablemente en su libro "Paradoxes of Choice". Los maximalistas se esfuerzan por tomar la mejor decisión, no solo para minimizar el error, sino para elegir la mejor alternativa disponible. Si compra un teléfono, entonces es el mejor en términos de relación calidad-precio; o el más caro; o el más nuevo y avanzado. Lo principal es que era "el más". A diferencia de los maximalistas, los minimalistas actúan. Se esfuerzan por elegir la opción que mejor se adapte a sus necesidades. Y luego el teléfono no es "lo más necesario", sino para llamar y enviar SMS, y eso es suficiente. El maximalismo complica la elección, porque siempre existe la posibilidad de que algo sea mejor en algún lugar. Y este pensamiento atormenta a los maximalistas.

La elección puede ser difícil, pero la negativa a tomar una decisión conlleva consecuencias mucho más graves. Esta es la llamada culpa existencial. Cúlpese a sí mismo por las oportunidades no utilizadas en el pasado. Lamento por el tiempo perdido … Dolor por palabras no dichas, por sentimientos no expresados, que surgen cuando es demasiado tarde … Niños por nacer … Trabajo no seleccionado … Oportunidad no utilizada … Dolor cuando ya es imposible reproducir. La culpa existencial es un sentimiento de traición a uno mismo. Y también podemos escondernos de este dolor. Por ejemplo, declarar en voz alta que nunca me arrepiento de nada. Que todo el pasado lo echo atrás, sin dudarlo y mirando hacia atrás. Pero esto es una ilusión. Nuestro pasado no puede desengancharse y echarse atrás. Puedes ignorarlo, sacarlo de tu conciencia, fingir que no existe, pero es imposible desengancharlo, a menos que a costa del completo olvido de tu propia personalidad … de nuestra experiencia pasada. "Es una tontería lamentar lo que pasó". No, no es estúpido arrepentirse … Es estúpido, quizás, ignorar el hecho de que alguna vez actuó mal. E ignore los sentimientos que lo acompañan. Somos personas. Y no sabemos deshacernos del dolor …

Entonces, al enfrentar la necesidad de una elección de vida seria, puede comprender lo siguiente:

  • ¿A favor del pasado o a favor del futuro, mi elección?
  • ¿Cuál es el precio de mi elección (qué estoy dispuesto a sacrificar por su implementación)?
  • ¿Mi elección está dictada por el maximalismo o el minimalismo?
  • ¿Estoy listo para asumir toda la responsabilidad por las consecuencias de la elección en mí mismo?
  • Una vez que he tomado una decisión, ¿cierro todas las demás alternativas? ¿Estoy tomando toda la decisión o solo la mitad?
  • Finalmente, la cuestión del significado permanece: “ Para qué ¿Elijo esto?

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