¿El éxito Financiero No Es Para Todos? 7 Razones Del Fracaso En Los Negocios

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 15:43

Siempre me he preguntado por qué una persona puede ganar mucho dinero, construir un negocio, mientras que otra, incluso si se esfuerza mucho, crea planes, construye sueños, los visualiza, se somete a diversas capacitaciones comerciales y persiste, pero no obtiene los resultados deseados.

Según las estadísticas, solo el 25-30% de los rusos, más o menos, realizan sus sueños financieros. En Rusia, solo el 1% de las personas muy ricas, y aproximadamente el 70-75% de la población adulta, tienen ingresos de hasta 50-60 mil rublos. por mes, del cual aún debe deducir los pagos obligatorios.

Durante 12 años de trabajo en bancos, habiendo sostenido más de dos mil reuniones con empresarios de diversos grados de éxito, he desarrollado un entendimiento de por qué muchos no pueden construir un negocio o una carrera exitosa. Por supuesto, puede decir que el dinero no es lo principal en la vida, y debe pensar más en lo espiritual, en el desarrollo personal, en la familia, y luego habrá felicidad. Todo esto es cierto, pero como psicóloga familiar, a menudo me cruzo con el hecho de que es por el éxito de un hombre, por sus ingresos, que muchas mujeres juzgan la masculinidad de uno u otro candidato a marido. Sobre su capacidad para mantener a su familia. Y la falta crónica de fondos en la familia es una de las principales razones del divorcio.

Para muchas niñas modernas, el ingreso personal es una oportunidad para ser independientes de los caprichos de sus maridos, para vestirse bellamente, para dar a sus hijos una buena educación o para ayudar a su cónyuge a crear el nivel necesario de bienestar familiar. Por lo tanto, el tema del éxito financiero, especialmente para los hombres, está fuertemente asociado con la capacidad del hombre para construir relaciones armoniosas en la familia y no solo …

Aproximadamente entre los 30 y los 40 años, la mayoría de nosotros atravesamos la llamada "crisis de la mediana edad", que puede llevar a la desorientación total de una persona en su vida y en su trabajo. Una crisis de la mediana edad es, entre otras cosas, una crisis de autorrealización. Y la autorrealización, especialmente para los hombres, es, por supuesto, en gran parte una cuestión de ingresos.

A continuación, daré algunas, según me parece, las principales razones del fracaso en los negocios, por qué una persona, haciendo lo suyo, no logra su sueño financiero, incluso si hace muchos esfuerzos.

La primera razón es que una persona no actúa según su vocación. Persiguiendo dinero "rápido", se olvida de sí mismo, de sus deseos, de sus talentos. Como resultado, existe la sensación de que, como si no hubiera suficiente fuerza para lograr el objetivo, puede haber una sensación de falta de sentido del trabajo y la vida en general.

Segunda razón El fracaso es que el emprendedor intenta copiar completamente un modelo de negocio que ya funciona. Por ejemplo, una persona, después de haber sido entrenada por un entrenador exitoso, decidió que al copiar su modelo de negocio, su carisma, el tema de sus conferencias y capacitaciones, también podría tener éxito.

En el primer paso, es eficaz para aprender y comprender. Sin embargo, puede notar que aquellos que en algún momento no aportan su individualidad, no crean algo propio y siguen siendo "copias" de alguien.

Un ejemplo sería la copia generalizada de elementos de diseño de dispositivos Apple por parte de otros fabricantes. Esto solo conduce a una popularidad aún mayor de Apple y a un aumento de los ingresos, en comparación con los competidores, que a veces incluso funcionan en números rojos.

La tercera razón Es la idea de que si tengo un excelente marketing, hermosas fotos, textos de venta efectivos, si se construyen embudos de ventas, se lanza una poderosa empresa de publicidad, entonces funcionará. ¡Sí, es importante!

Aunque la realidad habla de algo completamente diferente. Carisma, la energía de un líder hace mucho más que cualquier truco de marketing. Analizar cualquier negocio exitoso en el sector real y especialmente en Internet. Los proyectos empresariales más exitosos en educación se construyen precisamente sobre el carisma y la energía del líder, todo lo demás es secundario.

En los negocios reales, el patrón es el mismo. Si el propietario de un negocio se retira de la administración y el control de su empresa, transfiere el control a un gerente contratado, entonces el negocio, por regla general, comienza a debilitarse. Para evitarlo, las grandes empresas proponen diferentes sistemas de incentivos para los TOP managers, los hacen copropietarios del negocio, pero, al mismo tiempo, el propietario o la junta directiva siempre marca tareas y controla su implementación.

La cuarta razón Es la idea de que si paso por capacitaciones especializadas, capacitaciones comerciales, si me dicen todos los matices del negocio, entonces podré lanzar mi negocio rentable de inmediato. Según las estadísticas, solo el 10% de las startups tienen éxito. Por lo tanto, siempre debe tener un plan "B". En la planificación empresarial, se recomienda tener 3 opciones para el desarrollo de eventos "optimista, realista" y "negativo". Entre los aspirantes a empresarios, se pueden encontrar aquellos que no hacen ninguno de ellos. Otra forma de reducir la probabilidad de fracaso es trabajar como aprendiz para un empresario que ya tiene éxito. Primero puede construir una carrera en un trabajo contratado y luego lanzar su proyecto en el área de negocios donde construyó una carrera.

La quinta razón puede haber tal creencia: "Si me esfuerzo, hago un buen plan, visualizo mis metas, tomo en cuenta todo lo que pueda interferir conmigo, entonces podré alcanzar mis metas con la suficiente rapidez". De hecho, un buen plan es un plan de 10 a 15 años y los objetivos principales deben planificarse para el final de este período. De lo contrario, corre el riesgo de decepcionarse rápidamente en caso de fallas, y ciertamente lo será. Abraham Lincoln perdió 18 elecciones antes de convertirse en presidente de los Estados Unidos.

Sexta razón el fracaso es la creencia: "Si me enfrento a fracasos, entonces sólo tienes que trabajar más duro, aprender, esforzarte …". De hecho, necesitamos el fracaso para aprender a escucharnos a nosotros mismos. La perseverancia es de hecho una cualidad útil, pero una persona no es tan simple como parece a primera vista. La psicología moderna afirma que las actitudes hacia el éxito o el fracaso están incrustadas en gran medida en el subconsciente de un niño durante su crianza. En una familia, los padres del niño con su ejemplo muestran cómo superar las dificultades y alcanzar las metas, criar la independencia en el niño. Y en … el otro padre está bebiendo o acostado en el sofá frente al televisor. Con su comportamiento, los padres forman en nosotros una orientación hacia el éxito o la evitación del fracaso. Por ejemplo, si las siguientes frases se repiten a menudo en relación con un niño: "Estás tan pálido, tienes tan poca energía", "¿Por qué no eres tan independiente?", El nivel de energía necesario y lograr metas de forma independiente. Es como si algo interfiriera con esa persona en sus actividades o le impidiera recibir los ingresos deseados. De hecho, esto no es más que un programa subconsciente para el fracaso, del cual él no se da cuenta, sino que lo implementa. Sin la elaboración de tales "programas", si los tiene, será difícil lograr el éxito.

Usted pregunta: está bien, pero qué hacer con las estadísticas. ¿Por qué cree que si una persona comete menos errores, inmediatamente tendrá mucho más éxito? De hecho, en otros países, solo el 1% de la población puede permitirse lo que quiera en términos materiales. ¿Por qué escribiste todo esto, porque solo lo complica todo?

La gente necesita simplificar las cosas. Hay un propósito en la vida: el éxito, el dinero.

Hay métodos para lograr el éxito: libros, cursos, capacitaciones, educación empresarial, la experiencia de otros. Hay estadísticas de que el 10-20% de los que luchan por el éxito lo logran tarde o temprano. Y ese 80% que no lo logra, a pesar de la educación y los esfuerzos realizados, recibe una valiosa experiencia de vida, desarrolla la humildad. Este modelo funciona siempre y en todas partes y se adapta a todos.

Sin embargo, de acuerdo con mis observaciones, existe una forma de salir de ese modelo, que “no es para todos”. Esta salida es para el 100% de quienes lo deseen, y no solo para quienes han recibido los programas necesarios desde la infancia, una buena educación, o quienes tienen un fuerte carisma personal, solo genéticamente.

La principal razón del fracaso, en mi opinión, es el deseo de dinero en primer lugar, el deseo de enriquecerse, el deseo de obtener un estatus, el deseo de poseer algo que sea mejor que el de otra persona. Esto forma la energía del egoísmo en una persona, que repele a posibles socios o clientes. Esto evita que una persona que está haciendo planes para la vida vea oportunidades para el desarrollo de sí mismo y de su negocio.

La lógica del éxito no debería ser así: "Si hago esto, ganaré tanto, entonces compraré algo con ellos y seré feliz".

La lógica debería ser la siguiente: “Si hago esto, entonces (un producto o servicio) traerá tal o cual resultado a otros, brindará nuevas oportunidades, cambiará sus vidas para mejor. Este es el valor de lo que hago. Y para que yo pueda hacer esto, el cliente o empleador debe pagar un precio justo por el producto o servicio que recibió.

El éxito en los negocios o en la carrera a menudo lo logran quienes se centran en lo que pueden dar, en lo que será útil para el cliente, el empleador. Y en segundo lugar, en lo que recibe a cambio. La retribución por nuestro trabajo es también un aspecto muy importante de nuestra actividad, que muchos de los falsos modestias ignoran, pero es directamente proporcional a lo que hemos dado.

Esta es la actitud interior de las personas más exitosas con las que he tenido la oportunidad de comunicarme. A menudo ellos mismos, sin siquiera darse cuenta, "dan" a nivel de energía personal.

Quizás este sea el secreto del carisma de las personas carismáticas y enérgicas. Simplemente alimentan a los demás con su vitalidad, optimismo y, como resultado, tienen la oportunidad de cambiar la vida de las personas, implementar grandes proyectos, lo que, a su vez, genera beneficios materiales.

Cuando una persona se enfoca en lo que da, cuando aprende a dar cada vez mejor, a ser más útil a los demás, no solo aporta a su vida beneficios materiales, sino que es entonces cuando su vida se llena de sentido. Y cuando la vida esté llena de significado, si su automóvil será más poderoso, su casa será más grande, su esposa o esposo será más hermoso, sus hijos tendrán más éxito que los de sus amigos y conocidos. Después de todo, es una vida vacía y sin sentido que nos hace aceptar la importancia del éxito material como un axioma y perseguir sus atributos durante toda nuestra vida.

Sin embargo, todo lo anterior no significa que no necesite obtener una educación, hacer marketing, aprender a crear y desarrollar un negocio, publicitar sus productos o servicios, mejorar como profesional en su campo.