Cómo Lograr Tu Objetivo

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 15:43

Accede accidentalmente al canal con otro gurú motivacional. Me tomó 15 minutos, pero obtuve impresiones por el resto de mi vida. Déjame decirte gratis y en pocas palabras en qué concentrarte y por dónde empezar. Porque por Dios, me avergüenzo de las tonterías que se venden a los consumidores al precio de un avión.

La habilidad más importante es aprender a escucharse a sí mismo. Es extraño cuando la gente busca respuestas al margen; después de todo, nadie sabe mejor que tú lo que quieres, lo que sabes, lo que tienes miedo, lo que sufres y lo que deseas apasionadamente. Ni siquiera se discute el hecho de que es más fácil pasar por todas las etapas con un entrenador o un psicólogo. La cuestión es que los principales recursos y conocimientos están en ti. Están adentro, no afuera. Y trabaja en ti también, por ti. No hay píldoras mágicas ni prácticas místicas. Existe una lógica férrea de un proyecto empresarial, multiplicada por la comprensión de las características psicológicas de una persona. El entrenador solo puede orientar, hacer preguntas, motivar. Pero esta es una persona absolutamente común que no puede leer la mente, no tiene el don de la previsión y, en general, no es un hecho que sea más inteligente que usted.

Para simplificar mucho, los entrenadores como reglas vienen en uno de tres estados:

1) Sabe lo que quiere y necesita ayudar a elaborar un plan sobre cómo llegar allí.

2) No sabe lo que quiere, pero comprende sus fortalezas y debilidades.

3) No quieres nada, no sabes nada y generalmente estás confundido.

En la primera opción, tienes un objetivo, pero no los medios. En el segundo, hay medios, pero no fin. En el tercero, debes desenredar el enredo para encontrar ambos. La primera opción parece ser la más sencilla. Sin embargo, a menudo en el proceso de discusión, el original "sé lo que quiero" evoluciona tanto que uno se sorprende. Por eso prefiero comenzar con una "auditoría" en los tres escenarios.

En marketing, existe el concepto de análisis FODA; de hecho, este es un método de planificación estratégica que es excelente no solo para una empresa, sino también para un individuo. Esta es una evaluación integral de factores internos (fortalezas - fortalezas, debilidades - debilidades) y externos (oportunidades - oportunidades y amenazas - amenazas) que afectan el establecimiento de metas y determinan las formas de lograrlas.

Una pregunta razonable que preocupa a muchos: ¿Cómo puede un entrenador saber todas estas cosas sobre mí? ¿Y cómo puede dar un consejo una persona que está lejos de las realidades de mi profesión? La respuesta es de ninguna manera. Todo este trabajo lo hará usted, como una persona que se conoce tanto a sí mismo como a los detalles de su campo de actividad. Aunque te parezca que tienes patas, créeme, no es así. A veces el cliente está realmente confundido, duda de sí mismo y de la realidad que lo rodea, insiste en que no sabe nada, no recuerda y no comprende. Directamente como un erizo en la niebla: abrázate y llora. Y la tarea de un especialista competente es construir el proceso de entrevista de tal manera que "extraiga" el conocimiento oculto del cliente, ayude a comprender el área de especialización o describa formas de desarrollo si el conocimiento existente es objetivamente deficiente..

Ni un entrenador ni un psicólogo aconsejan nada. Estos especialistas solo tienen conocimientos de algoritmos básicos y saben cómo aplicarlos en su beneficio. Los recursos, el conocimiento y las oportunidades reales están siempre a su alcance. Y eres tú quien tendrás que realizar una auditoría de tus propios conocimientos y experiencia, un análisis comparativo del mercado y la competencia, buscar formas de desarrollo y convocar escuelas y cursos de actualización.

Aunque para ser justos, no puedo dejar de señalar que, además de los entrenadores motivadores “universales”, hay especialistas en un campo limitado. Por ejemplo, tengo una maestría en comunicaciones y relaciones públicas más un MBA en marketing y negocios internacionales. Entonces soy bastante capaz de hablar el idioma del cliente en estas áreas. Hay especialistas en desarrollo profesional que pueden hacer parte del trabajo por usted: reescriba su currículum y convierta su perfil en linkdin, haciéndolo competitivo y atractivo para los cazadores. Hay especialistas en finanzas, branding, digital, etc. No nombraré nombres, todos los conocen. Y aquellos que no tienen el tiempo, el deseo o la motivación suficiente, pero tienen el dinero, pueden subcontratar su tarea.

Entonces, ¿qué es importante saber antes de establecer una meta?

Primero, debe comprender qué habilidad desea tomar como base. ¿Quien eres? Un fabricante (escritor, artista, carpintero, programador), un intermediario que vende las habilidades o la propiedad de otra persona (operador turístico, agente inmobiliario, trabajador educativo, cazatalentos), un experto en un campo en particular (financiero, psicólogo, consultor) o un empleado general que trabaja para contratar (gerente, comercializador, contador). Dependiendo de esto, desarrollará sus acciones adicionales para lograr el objetivo elegido.

Por ejemplo, un fabricante buscará un nicho en el que pueda desarrollar su potencial. El intermediario buscará un fabricante y desarrollará un algoritmo de promoción que pueda llevar el producto a un nuevo nivel. El experto invertirá en el desarrollo de sus propias competencias profesionales y la promoción de su marca personal, posicionando su conocimiento como único. El gerente medio se esforzará por ampliar la gama de habilidades, construir una base de clientes y hacer conexiones útiles (redes) para cubrir diferentes mercados y aumentar su competitividad.

Además, es importante comprender cuál es este objetivo para usted. ¿Qué quieres? ¿Fama, dinero, reconocimiento, respeto, gratitud? La elección del campo de actividad y proyectos depende de esto: ¿corporativo, social, benéfico? Idealmente, cualquier proceso debería ser agradable. Teniendo en cuenta que el trabajo ocupa al menos el 50% de nuestro tiempo, lo que más nos gusta es la felicidad. Y es importante aprender a elegir un campo de actividad no solo por sus habilidades, sino también por sus deseos. Si eres un bromista y el alma de la empresa, te resultará difícil estar todo el día sentado solo, redactando la logística del transporte en un programa informático. Si funciona mejor en paz y tranquilidad, le resultará difícil en una oficina ruidosa sin tabiques, donde el jefe usa un scooter. Si le encantan los trajes de negocios y las negociaciones de oficina, no le gustará trabajar de forma remota. Y si escribe la copia más vendida en pijama por la noche, los plazos diarios y los artículos personalizados harán de su vida un infierno.

Si no sabe nada en absoluto y no sabe cómo, sí, esto también sucede debido a la edad y por otras razones, vale la pena tomar como base lo que quiere hacer. Y a lo largo del camino, determine cuánto esfuerzo (dinero, capacitación, etc.) necesita. Si eres joven, puedes elegir casi cualquier camino. Si es mayor, es recomendable que audite sus habilidades existentes, encuentre intersecciones con su área de interés y descubra el camino que requiere la menor cantidad de esfuerzo.

Por ejemplo, si quiero convertirme en programador, tendré que aprender desde cero con mi experiencia y educación. Es posible, pero después de los 40 es difícil y poco atractivo. Pero mis habilidades se pueden utilizar fácilmente en las áreas de marketing, recursos humanos, publicidad, relaciones públicas, enseñanza e incluso literatura. Todo lo que necesita es una pequeña actualización y un par de cursos de actualización.

Suponga que es un "experto" condicional, el propietario de algunos conocimientos y habilidades de enfoque limitado, que lucha por la riqueza y la fama. Esta es una gran formulación, pero aún no es el objetivo. El objetivo es más específico. Por ejemplo, en un año convertirse en entrenador corporativo en la empresa X y tener un ingreso de Y. O conseguir 1 millón de suscriptores en Youtube en 6 meses. Es importante no solo entender "quién eres" (FODA) y "por qué necesitas esto" (deseo / necesidad realizada), sino también qué es exactamente por lo que te esfuerzas (resultado) y qué tan pronto quieres estar allí (línea de tiempo). Es decir, se debe planificar un resultado específico con un marco de tiempo claro.

Y otro punto vital: no temas cambiar tus objetivos y sus componentes. A veces tienes que detenerte y mirar a tu alrededor. Y si se da cuenta de que va en la dirección equivocada y no quiere hacerlo, siéntase libre de darse la vuelta. Hay situaciones en las que "perder" significa "ganar". Es muy posible que en el proceso de movimiento, su parada final sea intermedia y el enfoque global cambie, por ejemplo, de “riqueza” a “fama” o “influencia”. Esto explica, por ejemplo, las ambiciones políticas que surgen entre los representantes empresariales especialmente exitosos. Los médicos acuden a los administradores, los estilistas abren sus propios salones y los periodistas y guionistas prefieren trabajar independientemente. Las metas - están "vivas" - y cambian contigo. El estancamiento en este caso no es igual a la estabilidad. La supervivencia es quien sabe adaptarse en el tiempo.

Para abrirse paso entre los de su propia especie, es importante no solo ser consciente de su propia singularidad, sino también poder venderla. Cualquier vendedor novato sabe que "empujar" es ineficaz, y usted necesita vender no solo un producto o servicio, sino un medio para resolver el problema de un cliente. Además, si el cliente no es consciente de que tiene un problema, debe iluminarse.

Numerosas pirámides de gurús promedio se basan en este simple principio. Una persona vive en una zona de comodidad y dolor, no lo sabes, hasta que de repente se entera de que está viviendo mal. Alguien lo ignorará y continuará, y alguien se detendrá repentinamente y se dará cuenta de que, de hecho, la realidad existente lo está presionando, necesita con urgencia correr a algún lado y hacer algo. Y el gurú con su consejo está ahí. Y después de todo, en la mayoría de los casos una persona tan iluminada escucha y piensa: "Oh, está bien, estas son cosas obvias, ¿en serio?" Y a su alrededor, miles de personas aplauden, patean y escriben pensamientos inteligentes. No lo harás, pensarás que no es con ellos, sino contigo que algo anda mal.

De hecho, todo es así, por supuesto. Y este principio funciona muy bien. Solo necesita usarlo para el propósito previsto, no vender aire y lo obvio-increíble, sino sus conocimientos y habilidades reales, que realmente tienen valor. Si su perfil es demasiado amplio, tiene sentido elegir una especialización más limitada. Si te apasiona algo, comienza a desarrollar ese interés convirtiendo tu pasatiempo en una especialidad. Si te parece que todo el mundo ya lo sabe, piensa en cómo puedes presentar la información para que brille con nuevos colores. No hay situaciones desesperadas, hay pereza y miedo que te impiden seguir adelante. El malestar es normal. Es con él que comienza el desarrollo.

Todo el mundo desconfía de las cosas nuevas y tiene miedo al fracaso. Muchos profesionales durante muchos años se sienten impostores y, a pesar de su fama y agotamiento, cada vez se preocupan de que no lo logren. Estos son mecanismos normales de la psique humana. No necesitas resistirte a ellos, necesitas ser amigo de ellos. Utilice la desconfianza para encontrar nuevos hechos y formas de presentación de la información. Convierta los miedos en oportunidades (“si yo pudiera, tú también puedes”). Presentar las debilidades como destaque, atrayendo al público con su apariencia humana y franqueza.

El espíritu de competencia funciona muy bien para la motivación: puede elegir un competidor e intentar hacer más y mejor. O, después de ver un modelo de comportamiento exitoso, siga este ejemplo, aportando algo personal y adaptándolo a sus circunstancias. Hay muchas opciones. Lo principal es no tener miedo de intentarlo, escuchar los comentarios y recordar disfrutar del proceso. Bueno, y si lo desea, siempre puede recurrir a la ayuda de un profesional para desarrollar un plan de acción individual. En todo caso, ya sabes dónde buscarme.