Un Poco, Para Una Adecuada Consulta De Entrenador Y Psicólogo

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 15:43

1… ¿Cómo puedo ser contactado?

Entrenador: "mi nombre es Artem Dmitrievich Parshukov"

Nosotros dictamos las reglas del juego. No importa la edad de ambos interlocutores (comunicarse solo a través de "usted")

Cliente: "mi nombre es Elena Vladimirovna"

• "Helen" - no rueda, necesitas un nombre + patronímico (sin variantes diminutas).
• Nos posicionamos como hacedores de reglas.

2 … ¿Te importa si te cuento unas palabras sobre mí?

• ¿Por qué eres genial en el tema?
• Lista de sus insignias. Cuáles son los premios.
• Cuantos años de experiencia.
• Quiénes son sus clientes.
• No dura mucho por 2-3 minutos. Necesito ensayar.
• Si no hay insignias, entonces creamos insignias.
• Estamos escribiendo un libro.
• Nos unimos a comunidades.
• Regalia debe ser apropiada. Si eres psicólogo, entonces la vestimenta de un psicólogo.

3… ¿Por qué aceptó la consulta y qué espera de la consulta y de mí?

• ¿De qué problemas quieres deshacerte? ¿Qué te detiene?
• ¿Por qué necesita deshacerse de los problemas descritos?
• Profundizando en las verdaderas tareas. ¿Por qué necesitas esto?
• Se deben pasar al menos tres niveles de respuestas con preguntas, "¿y para qué?".

Entrenador: "Viniste por un masaje, ¿por qué?"

Cliente: "Bueno, solo quiero que me den un masaje".

Entrenador: "¿Por qué?"

Cliente: "Dolor de cuello".

Entrenador: "¿Por qué lo necesita ahora, con qué está interfiriendo exactamente ahora?"

Cliente: "Bueno, ¡porque tengo insomnio por esto!"

Entrenador: "¿Y por qué quiere deshacerse del insomnio?"

Cliente: "Vengo a trabajar roto y por eso no me ascienden en el trabajo".

Entrenador: "Lo hemos logrado: el verdadero desafío es no dejarse destrozar el cuello".

¡Hemos atravesado las defensas superficiales del ego hasta el núcleo de la solicitud

4 … ¿Por qué no lo hizo usted mismo, no resolvió su solicitud, por su cuenta?

• Escuchamos quejas, historias …
• Leyendas sobre el destino o la falta de tiempo …
• Al menos 5 razones "por qué no" … no lo hizo, no corrigió, no aprendió, etc.

5 … ¿Cuándo se necesita? ¿Formule exactamente lo que quiere y en qué plazo?

Porque la mayoría de las personas son inadecuadas en deseos y no saben qué, cuándo quieren

Cliente: “Necesito 2 mil. Enséñale ahora, eres un especialista.

¡Averigüemos los términos! Les damos fechas límite reales, no locas

Por ejemplo, 2 mil. Durante 2 días no es realista, les contamos, pero si vemos que la solicitud no es adecuada, la paramos y nos negamos a trabajar con ella.

Seleccionamos a la gente de izquierda

No, necesito 2 millones en una semana. Perdóname, pero no lo haré.

6 … ¿Qué pasa si no cambia?

(¿No perderás peso? ¿No te curarás? ¿No te harás rico?)

• 5 consecuencias de lo que sucede si: …
• Qué mal pasará si no hace lo que discutió contigo …
• Deje que él se diga honestamente las consecuencias a sí mismo y a usted …

7 … No puedo hacerlo, pero puedo la mitad del resultado / tiempo

Por ejemplo

Cliente: "Quiero ganar 100.000 en un mes".

Entrenador: "Basado en lo que he aprendido de usted, lo ayudaré a 50,000 en un mes o 100,000 en 2 meses".

Esta es una prueba de confianza, fe en ti …

Si dice: No lo necesito más rápido … No trabajamos con él.

Incluso si el paso 5 es una tarea fácil para usted. Aún reducimos a la mitad el resultado. Por lo que he aprendido, puedo la mitad. O te cree y sigue adelante, o no cree, nos despedimos y no lo confortamos con ilusiones

8 … Plan de trabajo en Coaching

Describa de manera más amplia. Con trazos generales, mostramos lo que haremos

Lógica de procesos en Coaching:

Primero nosotros … Y luego esto … Luego esto … Y luego esto … Y luego, nos ocuparemos de su situación …

9 … El precio del coaching es = X (por ejemplo, $ 10,000)

¿De dónde sacaste este dinero? ¡Comprobación de adecuación

La mayoría dice que un préstamo pospuesto, ahorrado, es normal, pero algunos pueden decir: pediré prestado a la madre de un jubilado o hipotecaré un apartamento … Es una cuestión de moralidad personal, a quién aceptará ….

10 … Te encontrarás con problemas

• Enumeramos los problemas a los que se enfrentará una persona, una lista: si pierde peso, le será difícil no correr al frigorífico por la noche …
• Honestamente, todos los problemas secundarios.

11 … ¿Por qué confías en mí?

¡La persona debería empezar a elogiarte! De lo contrario, esto es extraño, lo más probable es que la persona no actúe conscientemente y, por lo tanto, puede haber problemas

12… ¡Resumiendo

Volvemos al principio y comprobamos:

• Entonces, una vez más, estás con nosotros: "Irina Viktorovna"
• Le hablé de mí …
• Aceptaste una consulta para resolver tal y cual problema.
• Tú, necesitas esto entonces, luego esto, luego aquello …
• No pudimos hacerlo nosotros mismos, porque por eso …
• Lo necesitas en tal y tal momento …
• Específicamente, quieres esto y aquello …
• Si no obtiene esto, entonces tendrá tal o cual problema … Te lo advertí …
• Pero Swami estuvimos de acuerdo en que podría ser menos o más largo …
• En consecuencia, tienes un plan, lo que haremos, ya sabes …
• Sabes el precio … Tienes dinero …
• Me dijiste por qué confías en mí …

13… ¿Por qué debería llevarte a Coaching?

• La tarea es que una persona empiece a hacerte promesas: soy responsable … haré … trabajaré en asignaciones … puedo manejar …
• Si una persona no cree en el éxito al principio, entonces, en el proceso de trabajo conjunto, culpará a todo su éxito …

14… Conectamos a nuestro empleado

Yo personalmente no acepto dinero. El cliente se acerca, lo transferimos al empleado. Resolverás problemas de dinero con él, y comenzaremos, te veremos a la hora acordada

Porque la burocracia financiera comenzará allí … El cliente puede decir: No puedo hacer todo de una vez, pagaré una parte ahora, y luego otra vez, y así sucesivamente. etc., y luego usted mismo lo llamará: “Hola, ¿ya recibió el dinero?

• Tu frialdad en este momento cae a cero. Eres como un mendigo mendigo …
• No tocas el dinero.
• El entrenador ayuda, cambia el mundo, todo lo terrenal, no para él …
• Un entrenador no es un contador, no maneja dinero.
• Aunque si hablamos de una pequeña cantidad, entonces está bien. Pero si hablamos de grandes cantidades, entonces no conviene tocar el dinero.
• Un entrenador siempre está por encima del dinero, cambia el mundo, transforma a las personas. ¡Él crea!
• ¿Cómo puedes cobrar caro si no tienes empleados, asistentes? Si no está representado con grupos temáticos en lo social. redes? Si es un usuario de varias estaciones. ¡Un organizador ambulante! ¡No funcionará!

El propio director de "Coca-Cola" no vierte "cola" en botellas … Porque en un buen momento, surgirá el autosabotaje y no te importará todo, te ahogarás con la rutina …

• Necesitamos un equipo de profesionales, donde todos entiendan lo que está haciendo.
• Fijamos planes, quién, qué, liderará en su empresa.
• Etc.