Memorándum. ¡Cómo Convertirse En Líder! Partes 11-12

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 15:43

Del autor: Como coach de liderazgo, hace varios años llegué a la convicción de que es posible desbloquear el potencial oculto de un líder en cualquier gerente, y después de muchos años de trabajo exitoso, decidí redactar un Memo "Cómo convertirse en líder ".

Hoy hablaremos de nuestros conceptos erróneos, trampas mentales e ilusiones.

(Continuación)

Parte 11. Nuestros conceptos erróneos, trampas mentales e ilusiones

(Además de mi investigación, me basé en la investigación de K. Chabri, D. Simons, E. Ibarra).

1. Miro y veo

• Esto está mal. El famoso experimento del "gorila invisible", cuando los participantes en el experimento tienen la tarea de contar el número de pases realizados por los jugadores con uniforme blanco. Durante el juego, un hombre vestido con un disfraz de gorila negro entra al campo y no se lo ve de cerca.
• Y aquí hay un caso de la historia: en 2001, el submarino nuclear de Greenville, equipado con la última tecnología, emergió a gran velocidad justo debajo del arrastrero japonés Ehime Maru, sin notar el arrastrero a través del periscopio. El Ehime Maru probablemente era visible a través del periscopio, el comandante Weddle lo estaba mirando, pero aún no se dio cuenta.
• La mayoría de los conductores pueden recordar sus fuertes frenadas para no chocar con un automóvil que no vieron hace un momento.

2. Escucho, pero no escucho

Un experimento con la participación del genio virtuoso del violín Joshua Bell. En la hora punta, tomó su violín Stradivari de más de tres millones de dólares y tomó el metro para tocar. Comenzó a interpretar piezas clásicas. El concierto duró 43 minutos. Durante este tiempo pasaron miles de personas y solo siete de ellas se detuvieron a escuchar música

3. Creo que lo recuerdo

La ilusión de la memoria se basa en una discrepancia fundamental entre nuestros recuerdos y los hechos reales en los que se basan. Recuerdo lo que esperaba recordar. Distorsiono mis recuerdos, ajustándolos a mis propias expectativas y percepciones.

Los psicólogos W. Brewer y D. Trayens realizaron un experimento. Se pidió a los participantes del estudio que fueran a las instalaciones de la escuela de posgrado y esperaran allí. Después de 30 segundos, el experimentador llevó al participante a otra habitación, donde le pidió que anotara todo lo que vio en la habitación anterior. Casi todos los participantes recordaron haber visto muebles, libros, armarios. Pero no había nada en esa oficina, estaba vacía

4. La ilusión de confianza

Mi confianza y mis habilidades pueden estar tan en desacuerdo con mis habilidades que confiando en la primera, puedo caer en la trampa más insidiosa tendida por mi propia conciencia, y esto puede llevar a tristes consecuencias.

5. La ilusión del conocimiento

Creo que lo sé. Lo que creo que es simple en mi mente suele resultar mucho más difícil cuando nuestros planes chocan con la realidad. La ilusión del conocimiento nos convence invariablemente de que tenemos una comprensión profunda de un objeto o tema, aunque en realidad es solo un conocimiento superficial.

B. Hunter, de 32 años, ganó 75 millones de dólares en 2005 mientras trabajaba para el fondo de cobertura de Greenwich. Se ha ocupado de contratos de futuros de gas natural. Y para los inversores, ganó mil millones de dólares. Pero cayó en la ilusión del conocimiento y un año después perdió $ 6.5 mil millones en la subasta

6. La ilusión de causalidad

Esta ilusión surge cada vez que encuentro algún patrón o patrón en un evento aleatorio. Esto sucede a menudo cuando estoy seguro de que entiendo la razón de lo que está sucediendo. Si tengo creencias de que existe algún tipo de conexión causal, al notar el patrón, lo vinculo a mis creencias e ideas. Y los patrones que percibo conducen a nuevas creencias imaginarias. Incluso las personas súper hábiles cometen errores al ver lo que esperan ver y se pierden lo que no concuerda con sus ideas y creencias.

7. La ilusión de competencia

• Las personas que juegan al golf a nivel amateur pasan mucho tiempo practicando sus mejores tiros de golf. Y no dedican nada de tiempo a esos movimientos que resultan ser peores.
• Cada año, somos testigos del colapso de otra gran empresa que alguna vez fue líder en su industria, pero se perdió el surgimiento de una nueva tecnología disruptiva. Bueno, ¿quién recordará hoy sobre el enorme monstruo del líder en la producción de dispositivos, la empresa finlandesa Nokia?

Los líderes ponen demasiado énfasis en sus fortalezas, creyendo erróneamente que el enfoque que los ayudó a tener éxito en el pasado seguramente garantizará que ellos hagan lo mismo en el futuro. Y no te hagas ilusiones.

8. La ilusión de la propia pasividad

Consiste en la creencia de que en la vida mucho depende de las circunstancias, la suerte y otras personas ricas importantes, pero no de mí.

Estoy seguro de que muchos líderes justifican sus fracasos por circunstancias, crisis, sanciones, etc. etc.

… Cuando dirigía mi propio negocio, tenía muchas ilusiones. Algunos de los más poderosos son la ilusión de la causalidad y la ilusión de la propia impotencia. Tenía 28 años, recién empecé a acostumbrarme. Naturalmente, en primer lugar, decidí comprar un apartamento. Entonces había mucho trueque en los negocios. Las empresas no tenían dinero "real" y pagaban con sus propios productos. Entonces, tres grandes desarrolladores me prometieron un departamento a cambio de los productos de mi empresa. Y tres veces no cumplieron su palabra.

Reuní mis fuerzas, como dicen, creí en mí mismo. Y tuve suerte, apareció un gran cliente, e incluso pagó el pedido con dinero "real". Podría sacar algo del dinero de la circulación y comprar un apartamento tan esperado, pero entonces no podría pagar los impuestos y cumplir con el pedido a tiempo. Decidí ser honesto (ver el párrafo 1 del Memo sobre cómo convertirme en líder), o tal vez simplemente tenía miedo de perder mi reputación y mi rostro. Tomé la decisión de realizar un segundo pedido grande. Me costaba creerlo, pero exactamente 2 semanas después conseguí un segundo cliente importante. Y compré un apartamento. El negocio comenzó a desarrollarse a pasos agigantados. Lo más importante es que soy consciente de que es posible y necesario superar las ilusiones de una relación de causa y efecto y mi impotencia.

Por cierto, la épica con el apartamento no terminó ahí. Un año después, vecinos de nuestra casa, jubilados, en el pasado, líderes del comité regional del Partido Comunista de la Unión Soviética se acercaron a mí y me ofrecieron mudarme a sus tres rublos, con un pago adicional, y ellos en mi pieza de kopeck. Unos días después, vino otro vecino, su colega del antiguo comité regional y me pidió que me mudara a su apartamento de 4 habitaciones. Él y su esposa se habrían acomodado en un billete de tres rublos, respectivamente, los primeros vecinos se habrían mudado a mi pieza de kopeck. Y hubo suficientes hechos de este tipo en mi cambiante vida consciente.

Antes de comenzar mi carrera como entrenador, quedaban 12 años.

Parte 12. Sigamos hablando de nuestras ilusiones

(Además de mi investigación, me basaré en la investigación de M. Goldsmith y M. Reiter).

1. Si lo entiendo, puedo hacerlo

Aquí es necesario darse cuenta de la diferencia entre comprensión y acción (acto). La mayoría de mis clientes, antes de acudir a mí, elaboraron de manera muy competente sus planes anuales, que se implementaron como máximo en un diez por ciento.

2. Tengo suficiente fuerza de voluntad para superar la inercia

Esta ilusión provoca un exceso de confianza. Y cuando nos enfrentamos a serios desafíos, empezamos a doblar, no estamos preparados. Desafortunadamente, la fuerza de voluntad por sí sola a menudo no es suficiente.

3. Hoy es un día especial, se puede hacer una excepción

Super fútbol, cumpleaños, solo un día libre … Así, justificamos nuestra inacción y mostramos inconstancia, que va en detrimento de la ejecución de nuestros planes.

4. Al menos soy mejor que muchos

Sentimos pena por nosotros mismos, ponemos excusas por nuestro fracaso y disminuimos nuestra motivación.

cinco. No necesito ayuda y un enfoque integral

Anteriormente, a menudo escuché de los clientes que los entrenadores son solo comerciantes (estafadores) que simplemente ganan dinero con los clientes. Pero cuando ven resultados, son atraídos y el nivel de solicitudes comienza a aumentar.

6. Nunca me canso

Nos cansamos a la mitad del día, agotamos al final de la semana e incluso cometemos errores, a veces graves.

7. Aún me queda mucho tiempo, llegaré a tiempo para todo

Con esto subestimamos mucho el tiempo y nos ponemos al día en el último momento. Tendré tiempo para empezar a hacer ejercicio, dejar de fumar y esto continúa durante años.

8. Me enfocaré y haré todo

Subestimar la injerencia que se produce en el momento más inoportuno. Atasco de tráfico, me dolía un diente, pero nunca se sabe qué.

9. Nuestro pensamiento mágico infantil

Esperamos que de repente suceda algo y todo cambie para mejor. La niña sueña con un príncipe, el bebedor está seguro de que no se emborrachará, el jugador cree que ganará el premio gordo.

10. Seré feliz cuando …

Ganaré un millón, compraré un behu, me casaré con la señorita Rusia, compraré un apartamento, etc. La felicidad se deja a un lado y se hace retroceder. Si priorizas de esa manera, nunca serás feliz. Es necesario vivir el presente y buscar puntos de sinergia en él.

11. Una vez que resuelva viejos problemas, nunca admitiré nuevos

No funciona de esa manera. Resolviendo problemas en un nivel y pasando a otro, siempre nos encontraremos con nuevos retos y siempre será así.

12. La vida es justa y mis esfuerzos serán recompensados

Cuando eso no sucede, nos sentimos engañados. Si hacemos algo para ser recompensados, este es un camino sin salida. Si la recompensa es la única motivación, es una ilusión. El objetivo es mejorar, esta es la recompensa, y luego el dinero vendrá por sí solo.

13. No cambiaré, nadie lo necesita

Pero esto es necesario, en primer lugar, para ti y solo para ti. Su éxito le dará energía y lo llevará a un éxito aún mayor.

14. Si cambio, no seré yo mismo

El hecho es que sus fallas e inseguridades provienen de su falso yo. Encuentre su verdadera identidad, finalmente conviértase en usted mismo e inmediatamente sentirá el sabor del éxito.

15. Yo mismo puedo evaluarme y verme a mí mismo, no necesito a nadie

¿Cómo puedes, estando en tu conciencia, poder evaluar simultáneamente tu conciencia? ¿O, estando dentro de tu psique, analiza tu psique, si no eres un esquizofrénico? Simplemente puede, habiéndose dividido, dividido en varias subpersonalidades, analizarse entre sí.

El exceso de confianza, la persistencia en la ignorancia, el pensamiento mágico infantil, la dilación, la confusión en la forma de pensar, la frustración y el descontento pueden socavar fácilmente cualquiera de tus buenas intenciones y deseos de convertirte en quien quieres ser.

Por tanto, todo está en tus manos. Todas estas ilusiones pueden superarse fácilmente y, si lo desea, cambiar radicalmente su vida para mejor.

Autoconciencia + acción = ¡éxito brillante!

… Mis primeros clientes fueron gente de negocios e hicieron solicitudes específicas que logramos juntos. Y, de hecho, tuve que escuchar palabras contundentes sobre los entrenadores. Tenían razón. Cuando los entrenadores, formadores, psicólogos dicen cuántas decenas de miles de actuaciones han realizado, cuántos miles de clientes tienen, cuántas decenas de áreas han dominado y practicado perfectamente, todo esto plantea ciertas dudas, no solo en los números y magos - jack de todos los oficios. Cursos educativos y clases magistrales para futuros emprendedores, reclutando a cientos de personas, de las cuales solo unas pocas tienen éxito … (Aquí se puede hacer una analogía con un casino donde cientos juegan y solo unos pocos ganan).

Creo que en tales casos es necesario hablar no de cantidad, sino de calidad. Específicamente, ¿cuántos de sus clientes han logrado un éxito medible específico en los negocios y en la vida personal? ¿Puede imaginarse no números "muertos", sino clientes "vivos" específicos? Cuánto han cambiado su visión del mundo y sus creencias. Cómo viven literalmente una vida holística y plena con alegría, satisfacción, lo felices que son al final.

Ayer mismo me llamó un nuevo cliente y me dijo con voz triste que, dicen, necesita un entrenador, pero leyó que los entrenadores no son responsables, en el sentido de que el cliente es responsable de todo. Le dije que, según tengo entendido, el entrenador es personalmente responsable de su trabajo. Esta es la norma en nuestro Centro.

Han pasado 15 años desde el inicio de mi carrera como entrenador.

¡Imposible para otros pronto será posible para ti

Continuemos.

Damián del Sinaí, entrenador de liderazgo, psicoanalista experto

Responsable del Centro de Coaching Estratégico y Psicoterapia "Valores de Innovación"