REDES PARA INTROVERTIDOS

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 15:43

Cuando todavía trabajaba en Sony, tenía un jefe increíble. Originaria de Ghana, egresada de la Sorbona, deslumbrante como Naomi Campbell, elegante como una pantera, la más inteligente, tranquila y sabia. Ella me enseñó mucho.

En algún momento me ascendieron al programa corporativo interno "futuras estrellas" para mujeres en el liderazgo. Programa anual con un mentor dedicado, seminarios, posibilidad de promoción corporativa. Recuerdo estar sentada en uno de los seminarios que impartía y se trataba de establecer contactos. Y habló sobre lo importante que es "ganar amigos y hacer conexiones", y recuerdo cómo levanté la mano y pregunté "qué hacer por aquellos que odian estas conversaciones ociosas sobre cualquier cosa con extraños con un vaso en la mano". " Y ella dijo: "Solo aprende".

Pero en ese momento, seguía siendo un introvertido escéptico insatisfecho. Pero la caza es más fuerte que la esclavitud, y en algún momento realmente la necesitaba, fui y aprendí.

Ahora tengo una granja para hacer crecer los contactos dentro de mi cabeza, un plan de comunicación, la facilidad para conocer y los eventos corporativos y conferencias han dejado de ser una prueba dolorosa, para convertirse en una búsqueda planificada para las personas adecuadas.

En general, cuando escribo todo esto, me parece que esto es una banalidad tan natural, pero recuerdo cuántas palmas sudorosas y nudos en la garganta me dieron todo esto, cómo recordé dolorosamente preguntas y me uní en espíritu que, Creo que vale la pena escribirlo. Entonces: C

1) Tomas una copa de vino, escondes tu teléfono, porque es tentador. Miras a la audiencia en su movimiento browniano. Destacas al que está solo con tu mirada. Te acercas a él, alargas la mano y le dices:

- Hola, soy Olga.

El que está solo, probablemente en el mismo barco que usted, en un barco de triste vergüenza. Florecerá de gratitud. Él se acercará y se presentará.

2) Para no ser idiota con el clima (aunque en Inglaterra nunca se es idiota con el clima), se dan las siguientes preguntas:

- ¿De dónde eres?

- ¿Es esta su primera vez aquí?

- ¿Qué te parece el evento?

En un viaje de negocios, siempre es fácil preguntar "¿cuándo llegaste?", "¿Cuándo vas a volver?". Recuerdo lo asombrado que estaba, por qué diablos es tan importante que todas estas personas sepan cuándo llegué y cuándo me marcho. Resultó ser un código.

3) Al principio, estás tan feliz por la victoria que quieres que todo el mundo celebre contigo: "¡Vaya! ¡Estoy aquí parado y hablando libremente! Mundo, presta atención, soy como todos los demás, estoy ya no en la pared, si no en un baile de pueblo, ¡estoy entre estos que se comunican fácilmente! ". Pero es muy importante no detenerse y no quedar atrapado en la conversación durante una hora, y luego buscar dolorosamente una excusa para salir de ella, pero elaborar el plan. Es decir, para comprender si hay algo útil en este contacto. Por lo tanto, inmediatamente

4) "¿Qué haces?" Y luego pregunte y en el camino para entender si hay interés. Si lo hay, entonces excave. Si no, es de buena educación culpar. En general, tener una docena de preguntas en tu escondite, "¿y quién te invitó?", "Y quién te gustó más", "y a quién recomiendas escuchar". Y luego dejas de tener miedo a las pausas.

5) Si hay interés, puntúe una continuación. Qué interesante, esto es tan importante para mí a la luz de mi negocio. ¿Tienes una tarjeta de presentación? (¿Estás en Linkedin?)? Me pondré en contacto contigo si no te importa (¡a nadie le importará!).

6) Si no hay interés, la forma más sencilla de salir de cualquier conversación en cualquier momento es:

"¡Bueno, fue un placer conocerte! ¡Buena suerte!" estrechar la mano y salir.

7) Si se encuentra torciendo tácitamente la tercera cabeza en una conversación entre dos, y no sabe cómo salir cortésmente de allí y sonreír artificialmente, esperando una pausa, entonces no hay necesidad de esperar. Necesitas llamar la atención de uno tocando el hombro, y cuando se aparta y te mira, dile "Tengo que irme, me alegré de conocerte", "Te dejo, fue muy lindo, puede tener su tarjeta de presentación ".

Uno de los mayores obstáculos es la sensación de que hay "ellos" y pensarán en ti que eres tan tonto al imponerles. De hecho, estas situaciones resultan incómodas para muchos. Y por dentro están agradecidos de que hayas dado este primer paso. Y es este sentimiento de que fuiste tú quien te convertiste en el alfa y "salvó" a tu interlocutor, lo que da una sensación de confianza y fuerza.

Dará miedo al principio. Entonces saldrá victorioso.

Y no muerden.

UPD: Sandra Kozintseva agregó un punto muy importante: cómo obligarse a ir allí primero, y no encontrar cien razones por las que no. Argumento para usted mismo 1: Todo, literalmente, todas las conexiones comerciales requieren que usted no sea una persona en la calle. Una cantidad alucinante de oportunidades y citas proviene de relaciones casuales. Estadísticamente asombroso. Autoargumento 2: Serás conocido como una "persona conectada". Ésta es una reputación muy importante. Argumento a favor de mí mismo 3: "pero no me gusta imponer". No te presiones. Vaya con el espíritu de dar. Escuchar y dar, presentar, ayudar, compartir. Escuche y dé algo. Este es un posicionamiento noble y agradecido. La gente se sorprende con el desinteresado "oh, conozco a una persona en esta área. Puedo presentarte". No te obsesiones con un solo tipo importante y principal que necesitas, sino dáselo a los pequeños que realmente no necesitas. Y luego funcionarán 6 apretones de manos. No hay escapatoria de ellos.